律师如何利用朋友圈营销自己？

作者 | 吴皓

来源 | 无讼（本文已获授权）

编者按

你刷刷，我刷刷，大家都在刷朋友圈。

对律师来说，刷的姿势对，朋友圈可以很好的营销自己。替代公号、塑造形象、生动名片，这是朋友圈对律师的三大意义，用怎样的姿势能最大程度实现这些意义呢？听资深运营者给您细细道来……

一、律师发朋友圈的意义

随着互联网的流量逐步由PC端向移动端迁徙，微信以社交工具的形态切入人们生活，并逐渐布局到移动端通讯、支付、娱乐这些主要场景，割据大量用户停留时间。作为微信产品的一大支撑——朋友圈功能，除了日常的生活记录功能之外，被挖掘出更多用途。对于律师而言，作者认为朋友圈的意义有三方面：替代公号、塑造形象、生动名片。

1、替代公号  

在微信内容生态圈内，自媒体已经杀成一片红海。随着公众号的数量不断上涨，大量同质内容、公号盘亘其中，新号很难做出区分度；由于微信团队的调整，公号的入口从一开始与普通联系人并列，到现在被归入“订阅号”这样的二级分类，入口进一步加深。这时再来运营一个公号，需要大量时间精力进行维护不说，可能还得投入不少资金物料用于推广，否则难有成效。

于是有人提出朋友圈公号的概念：一个普通的个人微信号，但是以公司或团队的名义来运营。可能大家已经接触过不少，目前比较常见是一些小吃外卖的团队喜欢用这种运营方式，微信号在朋友圈刷美食图片（而且专挑深夜）充当公众号的宣传作用，同时接受下单和微信红包付费，兼具客服功能。

律师朋友也可以借鉴这一思路，将自己的朋友圈当做一个公号来运作；或者想要运营一个公号的团队或者律所，而又没有足够的人力物力，不妨从运营一个微信号开始，冠以团队或者律所的名义进行宣传。

这样做有三点好处：其一，普通微信号当然与联系人处于同一个列表层级，群发的消息会被直接显示到手机锁屏，但是也要注意别频繁骚扰好友以致被拉黑；其二，普通微信号可以参与到好友的朋友圈社交当中，相较于订阅号推送消息被打开的可能越来越低，朋友圈刷屏是确定会被看到的传播方式；其三，相较于订阅号刻板的推送与诸多限制的消息回复功能，普通微信号的朋友圈点赞、留言无疑更具互动、沟通优势。

2、塑造形象  

平时参加的活动、研读的书目，乃至办案过程中的感想、心得，这些执业过程中的图文资料、心路历程，如果能够以恰当的方式在朋友圈记录，日积夜累，能够塑造专业的律师形象。

律师业务的一大渠道，来自同行、亲友的介绍，而且这类介绍的成交概率也更高，因为其中有更多的信任背书。但是一名律师不太可能成天的去与周边的同行说，“我比较专长于某个领域呀，你有这方面的业务可以介绍给我”，或者与身边的亲友说，“我是个在某方面很专业的律师，你帮我问问有没有人想要找律师的就来找我啊”——不可能，这种做法也太惹人厌了。

正常律师的做法是，在平时的交流沟通中，有意无意的传递出自己在某些方面的专长，或者并不言语，而是在某些领域办了漂亮的案子，自然被人口耳相传，更勤奋一些的，总结经验撰写成文，然后得到大家的认同。虽然形式不同，本质也是在向周围的人展示自己的专业形象。

而微信，作为手机端最用户庞大的社交工具，无疑是一个绝佳的展示窗口。通过一种恰当的方式，在朋友圈展示自己的学习、研究、工作状态，在分享生活进行社交的同时，也间接的传播自己职业信息，塑造专业形象。不必花费专门的时间，你随手分享的每个状态能够出现在好友的时间线上，当好友或好友周边的人有契合的法律服务需求时，自然首先想到你。

3、生动名片   

据说现在很多HR招人除了简历，还看朋友圈。

因为简历内容可能有很多粉饰，求职者必然竭力展示自己的优点；朋友圈却能体现个人一以贯之的生活、工作状态，一般而言更有助于判断这个人的性格、观念这些不容易呈现但是对于用人团队来说很重要的指标。

同样道理，一张刻板的名片能帮助律师传达的东西实在有限，对方无法知道你的为人处事如何，你的专业水平怎样。而有心经营的朋友圈，相当于打造一张排列着丰富信息的个人名片，而且展现的方式更活生生，展现的内容更有血有肉。

现在的法律服务市场，逐渐转向买方，当事人有更多的渠道去了解律师、选择律师。客户找到一位律师咨询，有时候就跟面试官来招聘似得，除了看这个人的履历是否符合条件，可能还得挑挑三观是否相符，有没有眼缘之类。末了可能还会加个微信，待“后续考察”，精心打造的朋友圈记录，或许就是律师面试成功的简历。

二、律师发朋友圈的姿势

有趣、有料、有格调。

这是作者从事公号运营工作以来，对内容的追求。若以以运营的思路来发朋友圈，其实也是一种内容输出的过程，同样需要遵从这三项价值标准，方能达到更佳营销效果。

1、有趣  

有趣，意味着你所发布朋友圈的文案、配图不是平铺直叙、自说自话，而是有一定的故事性或者互动空间；哪怕是一些专业范畴的感悟、总结，最好也能够以巧妙的角度切入作为引子，然后才开始展开阐述。这里有个技巧，有些事情能够用图片来说明的就上图，尽量减少文字表述，大家不爱看。俗话说得好：一图胜千言。为什么很多姑娘即便说着完全不相干的事情，也要强行配一张自拍？因为很多话说了之后大家不知道怎么接，但图片就容易评论。

当然，更高一筹的做法是图片与文案的相互衔接，打造出一种转折起伏的戏剧效果，或者营造出悬念吸引人参与讨论。推荐一本书：《你的剧本逊毙了》（[美]威廉·M·埃克斯），其中列举了很多电影编剧的套路，道理相同，值得大家借鉴。

其实也未必一定要专门设计，如果你是个热爱生活的人，能够经常发现生活工作中有趣的小细节并乐于分享，同样可以在朋友圈保持良好的互动，并且更为轻松真诚。

2、有料

有料，就是要在朋友圈中提供一些有价值的信息。很多人只是内容的消费者，未能参与到生产环节，亦即只能成为别人价值的传播媒介，而没有制造自有价值。这样的朋友圈，清一色都是转发内容，别人看上去什么感觉？味同嚼蜡。

哪怕转发别人的文章，也应该在读完之后，附带上自己的点评、感想。总之就是要对已有内容进行一定程度的提炼加工，将自己原创的东西附加上去，如此才能与众多的转发内容形成区分，展示自己的思考逻辑与专业视角。

除了转发点评，此前看到有人针对自己读过某专项领域的文章进行汇总，每天固定时间坚持更新，吸引了大批同行围观。其实打造有料朋友圈的玩法还有很多，只要知道一个原理：但凡是有价值的东西，必然是投入了一定时间精力之后的产出，只转发、只点赞，是做不到有料的。

3、有格调  

有格调，与公号一样，就是要做出区分度。其实朋友圈因为是基于个人身份，比公号更容易塑造出人格，更容易与众不同。所以在朋友圈中想要做到有格调，即是在有趣、有料两项前提下，尽情的将自己的性格揉入其中，释放出来。让每个浏览朋友圈的访客，能够有种耳目一新的感觉。

有的人本身就富有魅力，他的朋友圈可能随之具有亲和力；有的人比较感性，他的朋友圈可能感受领悟内容居多；有的人冷静理性，他的朋友圈会有很多分析和推理。你可以选择释放自己真实个性，也可以为了职业需要，有意的去塑造一个理想的人格状态。

去做一个别具格调的朋友圈，你在发每一条状态的时候，都会透露出强烈的个性色彩。不但能够帮助你的消息在好友的时间线上博得更多关注与互动，还可能从中匹配出更多志同道合的朋友，乃至将来的合作伙伴。

这里自夸一下，作者的朋友圈即在勉力遵循上述原则，大家有兴趣可以加作者微信参考（蜜汁微笑:-D）。

三、律师发朋友圈的自觉

针对前面几天在朋友圈疯狂传播的罗尔事件说一下。

1、罗尔事件  

不知有多少律师朋友出于爱心帮忙传播过相关的图文，甚至用金钱支持过当事人；后来罗尔被前同事、各路公众批判打脸，不知道曾经成为传播链条一环的朋友，心中又作何感想。正如作者前文所言，朋友圈是一位律师个人职业形象的重要展示场地，在朋友圈转发的消息，除了日常的娱乐社交之外，律师仍需保持一定的职业谨慎。

哪怕在朋友圈转发这样的小事上面，也不容大意。因为律师身份也为朋友圈转发提供了隐性的专业背书，人们有理由相信，律师会比大部分普通人具备更强的逻辑分析能力，他们所转发传播的某些信息更具可信度。律师若爱惜在朋友圈的职业形象，对于很多热点消息，便应当在自己明确基本事实的前提下，才去传播，否则只该持审慎态度观望，而不是盲目跟风。

2、媒体链条  

媒体对热点的消费，有着食物链条。谁拥有更多的信息渠道来源，更多的逻辑判断分析能力，更强的文案组织表达能力，就可以在这场捕食中获利。但也经常螳螂捕蝉黄雀在后，更高层的信息消化分析者，最终站在食物链顶端，成为最高的热点消费者，前面的发声者只能扮演铺垫角色。

希望律师在朋友圈传播的环境内，能够秉持职业谨慎，避免沦为低层的消费者；同时发挥职业自觉，对专业范围内的消息，做出合理分析判断，适时发声，激浊扬清。

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